[Capital] 羅胖與 Papi 醬

今天趁著吃晚餐的時間把這幾天羅友圈最火的新聞『 Papi 醬』的視頻都看過一遍，其實目前 Papi 醬的視頻並不多，要完整看完一遍大概只消花幾個小時的時間。我雖說不是第一次聽到 Papi 醬的稱號，但卻是第一次看她的視頻，看完只有一個感想—— Papi 醬簡直是中國版的宅女小紅。

宅女小紅與 Papi 醬無論在內容以及走紅的模式上有著相當大的相似性，只不過羞昂本人自稱因為還在某公司上班，所以堅持不露臉以免影響工作及生活，套句宅女小紅的話來說：「每個人心中都有一座垃圾山。」

每個人的心中或多或少都對日常的瑣事、可憎又可愛的身邊人犯些嘀咕，對方罪不致死也不致絕交，但沒找個管道發洩個幾句總是覺得心裡很不是滋味，羞昂與 Papi 醬很適時地提供了這樣的發洩管道與無厘頭搞笑的方式，女丑難得，迅速走紅。

羅胖與 Papi 醬的結合我想多數的羅胖腦殘粉都不會認為是羅胖為了貪圖 Papi 醬的粉絲數或點擊率，我看了截至今天晚上 Papi 醬官方微博的粉絲人數大約 790 萬人，就這方面來看，與羅胖的 600 萬用戶數差異不大，我所謂差異不大一方面是看在中國 12 億人口的群體上，區區 1~2 百萬的差異簡直可以忽略不計。

再者羅胖的 600 萬用戶數已經成為可交易的類似證券化商品，本身已可為羅輯思維團隊帶來營收與現金流量，跟微博上可能是虛無縹緲的 790 萬粉絲有著天差地遠的分別。（話說羅輯思維朋友圈的粉絲人數才不過 240 萬人左右哪）

我認為羅胖選擇與 Papi 醬合作的出發點是為了填補羅輯思維這個品牌在市場定位上的空缺，羅輯思維這個品牌以及羅胖粉絲標榜的是愛知（智）求真，是一個以知識交換、傳遞而營造的社群體系，組成這個體系的份子是以消費知識...或直白的說以消費書本為驅動的核心，另外，我發現組成這個圈子的性別是以男性居多！

Papi 醬的粉絲組成份子我無法做精確的統計，但初步閱讀了幾篇微博文後，發現活躍的粉絲以女性較多。再者， Papi 醬的視頻內容仔細分析起來，內容事實上不包含任何知識，純粹是讓閱聽者「倒垃圾」的娛樂用途，用數學式來表示的話，簡直就是 - ｜羅胖｜！用白話文來解釋的話：就是羅胖取絕對值後加上一個負號。就像閃電俠有平行世界裡的逆閃，把 Papi 醬當成逆羅胖未嘗不可。

每個人心中都有一座垃圾山。

我無意去貶低 Papi 醬及其粉絲的意思，我要說的是，羅胖處理羅輯思維品牌調性假定是光譜上的一個點，那麼 Papi 醬可說是光譜上的另一端點，兩個端點的結合可以觸碰到羅輯思維目前接觸不到的客群，可能是女性、可能是不想下班回家還動腦筋研究南明怎麼滅亡的你我他。

作為一個極端的標誌，羅輯思維無法傾斜或拐彎去吸引原本就不是他目標客群的那些人，找一個完全與羅胖形象相反的人物加入，是一個相當合理（反正我是事後諸葛）的戰略作為。羅胖與 Papi 醬一個是男、一個是女，一個胖一個瘦，一個每回都很謙虛的說自己是死磕俠，另一個總要稱自己是集美貌與才華於一身，你說，這難道不像是『逆羅胖』嗎？更何況，會搞笑的美女往往比出淤泥而不染的女神更受歡迎，難道你不愛阿喜嗎？

其次來談談融資，據目前網路上查得到的資訊來看， Papi 醬獲得真格資本、羅輯思維、光源資本、星圖資本等共 4 個投資方聯袂投資了人民幣 1200 萬，估值有人說 3 億人民幣，也有人說 10 億人民幣，後者的估值還是虎嗅網宣告的，但無論估值是 3 億或 10 億，Papi 醬融資了 1200 萬反推佔其估值比率從 4% ~ 1.2% ，這樣的比率對這幾個投資方來說都低得太過於天使了，坦白說我覺得估值是有點誇大。

假設是真實的話，在這些知名風投進來之前，Papi 醬應該已經針對她的（網傳）經紀人做了 A 輪融資把多數股權出讓並且抬高了整體的估值。無論如何，不管估值多高都只是虛名，能拿到錢做有價值的事情、讓更多的人能觀賞美貌才女的作品才是粉絲之福。

最後，羅胖一開始賣了個關子要大家猜猜羅輯思維與 Papi 醬的合作模式，說實在我腦筋已經不靈光大概也猜不著，但我覺得也不用刻意去猜想，即便羅胖自己心中有底有方向，但他拋出這樣的話題出來讓粉絲猜，或多或少也是希望透過粉絲的「猜測」與討論之中，擷取一些製作團隊沒想到的、更有創意的合作方式，畢竟投了錢進去也得多靠粉絲幫忙支招把錢賺回來，這也是羅胖一直鼓吹的『互聯網思維』的一種方式不是嗎？