[Capital] 第一桶金

財務長直到現在還是搞不懂，陳董為什麼執意要跟台灣的這家銀行談項目融資的案子。

「董事長，台資的銀行我也認識不少，我研究所同學在另一家台資銀行當副總，項目跟條件也跟對方談過了，為什麼非要再跟這家銀行談？」

陳董只是微微笑著：「多找一家評估看看，應該可以談到更好的條件」財務長沒有再回話，深怕董事長是在暗示他跟銀行談的條件不夠好，回去恐怕飯碗不保，只是他仍舊很納悶：明明項目在中國，也找了當地的銀行進來評估，董事長卻偏偏還要大老遠搭飛機回台灣，還堅持要自己出馬？

「陳董、財務長請裡面坐，我去請我們分行經理過來」這是第二次見到這位有幹勁的年輕人了，台灣的客戶經理都這麼年輕有活力嗎？財務長對這家銀行的印象相當不錯，親切、熱情、動作快，材料提供後沒幾天就擬好融資方案建議書，跟內地那些銀行老總還得要送禮送酒才能拿到額度實在大大不同。

洽談的過程說真的不算順利，財務長感覺得出來對方經理並不是很友善，問的問題都相當尖銳，但經理仍然努力裝出和藹的笑臉。

陳董和財務長離去後，分行經理與 RM 還有審查先進行了一次非正式的討論，審查率先發難：「負責人有拒往紀錄，你們為什麼要找這種客戶？」

「營收成長、財務結構也不算差，更何況這次融資是為了買擴廠的設備，金流還給我們收，我想不到什麼不做的理由？更何況，拒往的紀錄已經是 20 年前的事情了，之後客戶也沒再有什麼不良紀錄，你看客戶提供陳董的財產清單，資產規模比公司總負債還多，表示客戶還得起啊。」年輕的 RM 不服氣的反駁。

審查仍然不放棄「拒往紀錄可是發生在我們銀行耶，你有去查過原因嗎？」「查過了，真的是 20 年前的紀錄了，再加上我們家換過系統，系統上只留下拒往的紀錄，原因跟內容都是空白，票交所跟聯徵上面都是正常的。」

分行經理此時開口說話 ：「這個案子算是難得，我想我們不要再糾結在拒往的問題上了，一個台商到大陸打拼能夠有陳董這樣的成就也算不簡單，我們還是請 ARM 趕緊把案子送出來看看詳細狀況怎麼樣，再讓總行的老闆決吧！」

兩個月之後，財務長捧著這家銀行的合約仔細端詳，深怕哪裡漏蓋了一顆章、或是漏把老闆該簽名的地方標示出來，RM 小張跟他的分行經理大老遠從台灣飛過來簽約對保，彼此都很慎重。財務長其實有點惱，覺得這家銀行開的條件並不是最優，頂多是利率便宜，要求的擔保條件跟財務承諾擔心未來幾年會讓財務部綁手綁腳，可是董事長還是選擇跟這家銀行借款，害他不知道該怎麼跟建設銀行的老總交代，他到現在還是搞不懂老闆的真正想法。

「做人不能忘本」陳董事長對財務長手下送合約進來的小財務說：「我們是台灣人，還是跟台資銀行往來比較有人情味，想當年你老爸可是從這家銀行帶了第一桶金來大陸打拼才有今天，事業有成，自然要回饋台灣。」