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2016年3月22日 星期二

[Bridge] [非工商] 哥刷的不是信用卡,是鄉愁。



  這幾天把手上這張契丹航空聯名卡給剪了,雖說是「剪」卡,但此時金融服務已相當進步,不需要真的把卡片剪斷寄回,只需要打電話向客服人員申請即可。

  我為什麼要這麼感嘆地講這件事,因為這張信用卡是我在香港工作時候獲得的第一張信用卡。熟悉我的朋友們或許知道,我到香港工作後申請的第一張信用卡並非是美國運通,而是當時撥付薪水的渣X銀行,一個外國人在香港辦信用卡並非容易的事,香港雖然金融業遍地都是,但對於核給外國人信用工具還是得滿足一些基本的要求。我一共向渣X銀行申請3次信用卡,但卻是直到美國運通核給我這張信用卡後,渣X銀行才順利核發卡片給我,所以這張信用卡與其說是在港便利消費的工具,毋寧說是香港打工的身份象徵。

  最初這是一位在港工作已久的前輩推薦,一開始還覺得不是一般常見的 VISA 或 Master 卡,擔心可供刷卡的店家不多,但核卡後才發覺這背後代表的意義遠不止於此。

  當時每個月至少要到香港機場報到幾次,除了飛到大陸出差之外,就是為了返回台灣休假,公司提供外派人員的機票數量有限,想多回台灣,就得自己出機票錢。外派的生活是很苦悶的,苦悶的生活多半誘發的是各式各樣的消費來滿足空洞的心靈,由於這張卡刷卡都能累積哩程數,累積足夠哩程數後就能換一張台港來回機票,也是因此,這張卡受到許多在港打工的台灣人喜愛,我們常常有一種錯覺,好像每刷一筆,就離台灣的家又更近了一步。


  哥刷的不是信用卡,是鄉愁。

[Capital] 羅胖與 Papi 醬

今天趁著吃晚餐的時間把這幾天羅友圈最火的新聞『 Papi 醬』的視頻都看過一遍,其實目前 Papi 醬的視頻並不多,要完整看完一遍大概只消花幾個小時的時間。我雖說不是第一次聽到 Papi 醬的稱號,但卻是第一次看她的視頻,看完只有一個感想—— Papi 醬簡直是中國版的宅女小紅

宅女小紅與 Papi 醬無論在內容以及走紅的模式上有著相當大的相似性,只不過羞昂本人自稱因為還在某公司上班,所以堅持不露臉以免影響工作及生活,套句宅女小紅的話來說:「每個人心中都有一座垃圾山。」

每個人的心中或多或少都對日常的瑣事、可憎又可愛的身邊人犯些嘀咕,對方罪不致死也不致絕交,但沒找個管道發洩個幾句總是覺得心裡很不是滋味,羞昂與 Papi 醬很適時地提供了這樣的發洩管道與無厘頭搞笑的方式,女丑難得,迅速走紅。

羅胖與 Papi 醬的結合我想多數的羅胖腦殘粉都不會認為是羅胖為了貪圖 Papi 醬的粉絲數或點擊率,我看了截至今天晚上 Papi 醬官方微博的粉絲人數大約 790 萬人,就這方面來看,與羅胖的 600 萬用戶數差異不大,我所謂差異不大一方面是看在中國 12 億人口的群體上,區區 1~2 百萬的差異簡直可以忽略不計。

再者羅胖的 600 萬用戶數已經成為可交易的類似證券化商品,本身已可為羅輯思維團隊帶來營收與現金流量,跟微博上可能是虛無縹緲的 790 萬粉絲有著天差地遠的分別。(話說羅輯思維朋友圈的粉絲人數才不過 240 萬人左右哪)




我認為羅胖選擇與 Papi 醬合作的出發點是為了填補羅輯思維這個品牌在市場定位上的空缺,羅輯思維這個品牌以及羅胖粉絲標榜的是愛知(智)求真,是一個以知識交換、傳遞而營造的社群體系,組成這個體系的份子是以消費知識...或直白的說以消費書本為驅動的核心,另外,我發現組成這個圈子的性別是以男性居多!

Papi 醬的粉絲組成份子我無法做精確的統計,但初步閱讀了幾篇微博文後,發現活躍的粉絲以女性較多。再者, Papi 醬的視頻內容仔細分析起來,內容事實上不包含任何知識,純粹是讓閱聽者「倒垃圾」的娛樂用途,用數學式來表示的話,簡直就是 - |羅胖|!用白話文來解釋的話:就是羅胖取絕對值後加上一個負號。就像閃電俠有平行世界裡的逆閃,把 Papi 醬當成逆羅胖未嘗不可。

每個人心中都有一座垃圾山。

我無意去貶低 Papi 醬及其粉絲的意思,我要說的是,羅胖處理羅輯思維品牌調性假定是光譜上的一個點,那麼 Papi 醬可說是光譜上的另一端點,兩個端點的結合可以觸碰到羅輯思維目前接觸不到的客群,可能是女性、可能是不想下班回家還動腦筋研究南明怎麼滅亡的你我他。

作為一個極端的標誌,羅輯思維無法傾斜或拐彎去吸引原本就不是他目標客群的那些人,找一個完全與羅胖形象相反的人物加入,是一個相當合理(反正我是事後諸葛)的戰略作為。羅胖與 Papi 醬一個是男、一個是女,一個胖一個瘦,一個每回都很謙虛的說自己是死磕俠,另一個總要稱自己是集美貌與才華於一身,你說,這難道不像是『逆羅胖』嗎?更何況,會搞笑的美女往往比出淤泥而不染的女神更受歡迎,難道你不愛阿喜嗎?

其次來談談融資,據目前網路上查得到的資訊來看, Papi 醬獲得真格資本、羅輯思維、光源資本、星圖資本等共 4 個投資方聯袂投資了人民幣 1200 萬,估值有人說 3 億人民幣,也有人說 10 億人民幣,後者的估值還是虎嗅網宣告的,但無論估值是 3 億或 10 億,Papi 醬融資了 1200 萬反推佔其估值比率從 4% ~ 1.2% ,這樣的比率對這幾個投資方來說都低得太過於天使了,坦白說我覺得估值是有點誇大。

假設是真實的話,在這些知名風投進來之前,Papi 醬應該已經針對她的(網傳)經紀人做了 A 輪融資把多數股權出讓並且抬高了整體的估值。無論如何,不管估值多高都只是虛名,能拿到錢做有價值的事情、讓更多的人能觀賞美貌才女的作品才是粉絲之福。

最後,羅胖一開始賣了個關子要大家猜猜羅輯思維與 Papi 醬的合作模式,說實在我腦筋已經不靈光大概也猜不著,但我覺得也不用刻意去猜想,即便羅胖自己心中有底有方向,但他拋出這樣的話題出來讓粉絲猜,或多或少也是希望透過粉絲的「猜測」與討論之中,擷取一些製作團隊沒想到的、更有創意的合作方式,畢竟投了錢進去也得多靠粉絲幫忙支招把錢賺回來,這也是羅胖一直鼓吹的『互聯網思維』的一種方式不是嗎?


2016年3月10日 星期四

[Balance] 誰該為你的成功買單?

本週的「吳曉波頻道」邀請到何飛鵬來談論『台灣該不該對大陸的錢說”不!“』,何飛鵬的觀點不見得完全正確,但其觀察我認為有其參考價值,何飛鵬觀察 到台灣的經濟發展靠兩種力量引導:一是國家政策引導,另一是一窩蜂的產業群聚效應。無獨有偶地,今天又看到一則業者要求政府指引產業方向的新聞,我想說說我的看法。

我工作的一小部分是試圖尋找一些政府的資(ㄅㄨˇ)源(ㄊㄧㄝ )以降低資金成本,看看能不能讓前端業務對客戶的報價上能多一點所謂的「競爭力」,這樣的動機是出發點,當然也期待能在政府的指引下能否找出產業的明日之星?未來的潛力客戶?寫到這裡你們會覺得這些產業類別會不會是夕陽產業?會不會是經營上相對辛苦的行業?事實上我發現,甚至有不少大家耳熟能詳的所謂「台灣之光」,這些名實相符的台灣之光甚至有著令人稱羨的高獲利能力,然後因為各項的補貼、專案、輔導措施,他們取得極為低廉的專案貸款,貸款利率尤有甚者甚至低於銀行的拆借成本,讓這些企業的稅前利潤率可以進一步提高,好似中華民國政府真的用這樣的方式砸出幾個台灣之光。 

要定義什麼是台灣的「戰略性產業」本身是一件相當主觀而且嚴肅的價值判斷問題,「戰略」兩字在對岸相當常見且常用,因為對岸把「戰略」當成「策略」來使用,它可能指的只是一個短期因為某種目的而結合的招數而已。台灣用字脈絡下的意義是相當嚴肅的,我們甚至有一部《戰略性高科技貨品輸出入管理辦法》,內容是生產或販售貨品牽涉到國防安全時候該如何管理(我真的不是有意要說廢話的),無論在對岸或是台灣的語境脈絡下,想像中的「戰略性產業」應該是什麼樣子呢?它是牽涉國防安全的嗎?國家發展這類產業的目的是什麼?是為了向他國宣戰(笑)還是擴大就業?或者是像矽品、IC 設計這類外流會動搖國本的台灣核心技術?它是資本密集的行業嗎?它是難以向一般金融機構或資本市場籌資的行業嗎?這類行業是不是營運具有相當大的風險與不確定性呢?

我不知道這些行業在籌資、融資上是否存在普遍性的困難,因為事實上不缺乏某電商又獲得某創投、某大公司的投資、估值上看幾億之類的新聞,當然這很有可能只是生存者謬誤,但不是完全沒有融資管道的不是嗎?另外,其實工業局與國發基金早有「加強投資策略性服務業推動計畫」,台灣政府是有提供一些資源可以運用的。只是我依舊納悶的是,如果產業前景這麼看好,就算沒有國家的資本,民間的資本也會投入呀?另外,台灣是民主國家,怎麼人民老是要求政府要做一堆計劃經濟的事情呢?難道不會又想成為下一個政府補貼你稅、央行貶值讓你好外銷、國安基金買你股票讓你漲的「台灣之光」呢?凡政府補貼必有扭曲,而我們能接受經濟發展的扭曲到什麼程度?我們該為你的成功買單嗎?